商海冲浪节选（二十一）永福 - 中国知青网-中国知青网络家园

老板从外地回来，带回来一条信息。他在长途汽车上，结识了一个年轻人，也是跑电器生意的。他在外地某厂已经打开局面，手里有一笔很大的订单，愿意和我们共享，并为我们的产品提出一些改头换面的新思路。听到这个消息，我们都很高兴。这年头，多一个合作伙伴，就是多一条发展的路，何况还带来一笔现成的生意。我们都希望能早日见到这个不平常的小伙子。

老板说：这次他学到的一个新概念，就是产品的包装。所谓包装，就是把原有的东西，加以夸张和渲染，引导用户产生超值的判断和联想。同样一种产品，塞进去一些似是而非的宣传，贴上某国引进的先进技术标签，使对方如坠入五里云雾之中，只知其然而不知其所以然，报价凭空就可以翻上若干倍。

老板又说：这个年轻人做的就是这种生意。他用高价买了两台经过包装的所谓进口节电器，又开出了很高的售价，买方已经答应试用。小伙子虽然有了意向中的客户，但是没有技术和生产能力，他向人家承诺了百分之若干的节电量，可是他的东西实际上没有明显节电功能，搞得有点骑虎难下。所以想通过我们的合作，以便产生些效果显示，一起去忽悠那厂家。

可能我长期在国有企业工作又是搞设备管理出身，知道用户绝对不是那么好糊弄的。除非他个人从中得到了极大的好处，或者干脆就是里应外合坑骗厂里的。可是即便买住单位主管，还有其他人呢？车间主任、操作工……

神秘的年轻人终于露头了。他个子不算高，但是很敦实，长方形的国字脸上一双游移不定的眼睛不停地挤巴着。他肤色较黑，可能是常年在外面奔跑的缘故吧。

小伙子是个结巴，心里一急，就说不出话来。话憋着，那眼睛就挤得格外厉害。老板向我们介绍，他叫永福，我们就称呼他小福，似乎多了几分亲切。因为听老板讲过，我们对小福的业务长项，并不觉得有什么新奇，倒是多了几分欣赏的情趣，有意看看他到底说些什么，实际上，小福玩的是骗人把戏。

小福吸着烟，不停地挤巴着眼睛，很困难地阐述着他的产品包装的理念：“……你们这些产品，给它加上一个盒子，密封的，不能打开，哪怕它里面没有什么实际内容，就说成是核心技术，进口的，保密。说成是意大利的、以色列的，反正人家也弄不清，那将是一个什么概念？……”他反复强调“概念”这个词，就象新派的人，喜欢把一些沾有时代气息的新词语挂在嘴边上以标榜时髦一样。

“拆开还行？不能让他们随便打开，不给他们钥匙。”小福胸有成竹地说。我忍不住地笑了，看来小伙子根本不知道工厂引进设备是怎么回事。

一项新技术的引进，不但需要双方共同验收，安装试车，图纸资料，测试备件，技术文件当面交接少一样也不行。试想，人家根本不知道你这是什么东西时，怎么可能允许你随意安装在他的车间里？如果是颗炸弹怎么办？出了问题谁负责？卖给人家的东西，拿着钥匙不给，这是哪家的规矩？这种生意如果能做成，除非对方是白痴，或是内奸。

切入主题，小福开始和我们谈具体的合作意向。小伙子大包大揽地说，那边从市里到厂里，上上下下他都跑通了，百十万的合同意向已经明确，这次先做几台看一下效果，他希望能和我们长期合作。

为了慎重起见，我们明白地告诉他，我们所搞的，不过是一些通用技术，有些专业知识的人都能看得出来。虽然具有较强的实际应用价值，但是市场报价上不去。和别人做生意，我们必须给人家一个真实，然后再讨论价钱，这是我们进入市场的信则。

“看看，看看……”小福象抓住了问题的本质，即兴发挥起来：“如果你们不说它是通用技术，对它进行高科技的包装，撕掉原来的商标，贴上一些外文标签，说成是进口的高科技产品，那将是一个什么概念？”

人们常说：“无私方能无畏”，今天才感到无知的人也无畏，因为他根本不知道事物的游戏规则。

老板和渝生工程师观念不象我那样拘泥守旧，他们对小福的包装理论发生了兴趣，认为这是一条提升产品附加值的捷径。在这样的公司里，我当然不便过分地固执己见。最后双方商定，我们负责产品的功能部分，小福负责全部包装。我们只对小福收取功能部分的基本费用，小福包装后的产品卖给人家什么价我们不管。技术服务我们做，销售责任小福负。这次先做几台样机，以后的合作根据这次试用结果再定。

小福兴冲冲地走了，不一会儿，他就买来了全部的包装组件。几只制作精美的铁皮箱子，几个拼装的小塑料盒和几块刻制着不知什么内容的外文塑料标牌。

“就这样，”小福比划着。“把塑料盒装到箱子里，外面用胶封起来，贴上这标牌，谁知道里面是啥东西？”“玩空的？”我不禁有些惶惑。我们虽然想挣钱，但是不想骗人。东西卖给人家，就由人家处置了，绝不可能象小福说得那样，可以不交钥匙，不让对方实际接触。如果人家打开箱子，发现所谓的核心技术原来是一只空盒子，那又是一个什么概念？

我看老板并不在意，忙把他拉到一边，进言道：“这样不行，这小福是一个真正的技术骗子，他说的条件不可能实现。一旦用户发现里边的空盒子，明摆着受骗。投诉假冒伪劣，电视台肯定曝光，那么以后我们的名声就再也提不起来了。”

可能是“曝光”引起了老板的警觉，他有些犹豫了。聪明的渝生工程师提一个变通的办法，装三个小器件在空盒子里，器件在实际应用上有它的保护功能，属于产品必需的组件。虽然说不上什么技术含量，这盒子里总算装的有东西，尽管这种器件的安装完全没有装进盒子的必要。

经过一晚上的突击，三台经“高科技”包装的产品终于炮制出来了，小福要去厂家交货，老板亲自跟了去安装调试，顺便看一看那边的真实情况。

一天后，老板回来了，三个箱子又回到了它的出发站。“怎么回事？”我看着地上风尘仆仆的箱子，有点诧异地问。“啊呀，这趟可把我累坏了，来回扛东西。”老板抱怨着：“这小福说得根本就不是那回事，他去了，人家连车间门都不让他进。哀求的话说了不知道多少，急得差点儿没哭出声来，没人买帐，厂家就那么好骗？”老板仰倒在沙发上喘着粗气，看来他还没有歇过劲来。

过了两天，小福又来了，他解释说，上一次主要是关系没打通，以后还要再去跑，希望我们能把这箱子再改装一下。不过这一次，他的话再也激不起人们的兴趣了。老板吩咐我们拆下属于自己的元器件，剩下空箱子叫小福赶紧拿了走人。

我想：无论做什么事情，还应该以诚为本，干实事。不管赚钱多少，都是脚踏实地。取巧、投机、乃至坑骗，固然有得逞者，但是迟早是会翻船的。以损人开始，以害己告终，这样的事例难道还少吗？