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第四章、货郎担经营范围； 货郎担送货下乡有固定的经营范围;每天轻车熟路，见的都是老主顾。主顾对他有什么要求，他尽量满足。有的农村妇女囊中羞涩，双眼盯着花花绿绿的小商品心里发痒，货郎要学会善解人意，回家拿几个鸡蛋或 一升芝麻、大米、或者杂粮、甚至有价废品也能换一支花线或一瓶雪花膏，反正是按价值折算兑换。行动不便的老人有什么特殊要求，货郎也乐于帮助，即使不是他经营的商品，也会代买代送。孩子们拿着鸡蛋、鸡毛、鸭蛋、鸭毛、牙膏壳、破布烂棉花之类的东西来换糖果吃，沉醉在无言的快乐之中。善良的乡亲知道货郎整天东奔西跑、日晒雨淋，挣一分钱都不容易，当货郎汗流满面的时候，热心的妇女便叫孩子回家去端碗水来，有的甚至拉货郎去家里喝一碗稀粥，来一块蒸红薯，完全没有先前讨价还价时的那种神气小气劲,而是满面笑容热情似火。 第五章、货郎担销售商品适应千家万户； 货郎担销售商品实际上是百货商品；只要货郎摇动清脆悦耳的拨郎鼓声，由远至近，耳尖的小孩便迎着货郎奔了过去，不一会货郎身边围了一大群小孩，鼓声在村头的大树下戛然而止。货郎担一进村，就像一把盐散进滚烫的油锅，全村沸腾。货郎和那琳琅满目的小商品像一块巨大的磁铁，将大姑娘、小媳妇以及爱凑热闹的孩子吸引了过来，人们像围观天外来客一样，将货郎围在中间问长道短。货郎担一头挑一个竹筐，前面竹筐架一只带玻璃匣的木托盘，里面摆满了棉线、丝线、扎头绳、绣花针、缝衣针、松紧带、牛皮筋、纽扣、镜子、木梳、发夹、剪刀、毛巾、手帕、水瓶塞、胭脂、花粉、梳头油、雪花膏、百雀灵、哈利油；以及玩具、糖果、铅笔、橡皮、书签、毛笔、写字本等文具用品。另一头则是沉甸甸的备货筐。麻雀虽小，五脏俱全。货郎所卖的东西不值几个大钱，利润不会太多，所以买卖间价格波动不会太大。而农村妇女乐于讨价还价，选好东西后，便耍起各自的砍价绝招。不约而同地指责东西质量差、不值钱，有时说得面红耳赤。走南闯北的货郎早已谙熟这些伎俩，在争争吵吵之中让它一点半点，货郎求的是回头客，买主则图个方便，正是这种互有所求、互惠互利的关系，让货郎担年复一年的在农村有了广阔的活跃空间。 第六章、货郎担送货支农时代背景； 那个时候的农村无论是经济生活还是精神生活都很匮乏，远不像现在这么富足，这么张扬。在这样的年代，那些手摇拨浪鼓走乡窜巷的货郎们，就成了流动在乡村间的一道道风景。用今天的话说，货郎们实行的是“差异化”经营，也就是说，但凡生活在乡村的大人和小孩们所短缺的，就是货郎们所经营的主要品种。归结起来，货郎们摇着拨浪鼓所到之处，吸引最多的，大概是三类人。一是中老年妇女，她们手头一般没钱，就把平日里积攒的鸡鸭蛋、豆类粮食、头发、胶鞋底儿之类的拿出来兑换一些针头线脑；二是大闺女小媳妇，她们多数腰里会或多或少有点儿私房钱，如果在货摊里看到了自己中意的胭脂、发卡什么的，往往会慷慨解囊；三是说小不小、说大又不大的孩童，你别小看那小小的流动货摊，在孩童们的眼里，那就是一个百宝箱，里面藏着很多很多西奇古怪的宝贝。不过孩童们多数都是真正的“无产阶级”，手里不可能有什么零花钱的。他她们的“法宝”无非就是跟着爸妈哭闹，逼着爸妈“有钱拿钱买，没有钱拿物换”，总之是不达目的绝不罢休。 远去的货郎图画二 | 
发表于 2016-7-7 20:54:23
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发表于 2016-7-8 08:54:42
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