我所经历的国有企业体制改革（四）

海陵老缪

我所经历的国有企业体制改革

第四节

吉东明可算是土生土长的海陵人，父母都是老实巴交的农民，丁堡镇吉墩人，父亲吉旺发种田为生，但他有一手绝活，是个捕鳝能手，农闲时捕鳝送到饭店里，以贴补家用，旺发膝下三个孩子，且都是男孩，这几个男孩，说真的，也够他忙的，吉旺发脾气特犟，发誓要把孩子培养成有文化的人。三个孩子似乎也特争气，两个先后考上了泰县姜中，一个上了泰州省泰中，但上了大学之后，三个孩子的学杂费确实有点让他犯难，他想去找大哥帮忙，旺发大哥旺达是丁堡镇镇长，即吉东明的大大，可旺发就是拉不下来这个脸，他认为低三下四的求人，总是不光彩的事情，反而是大哥找上门来，主动垫付了三个孩子的学杂费，旺发也不说话，拿出一个小本本，把钱数认认真真地记上——待孩子有出息了，绝对还上，一晃七八年过去了，大儿子去了一家外企工作，二儿子考上了公务员，现任丁堡镇开发区副主任，只有这个么儿吉东明混得最差，所以那个五万多元的帐还是挂在那里，也是旺发的一个心病。

吉东明忙碌着，张罗着，他和夫人杨燕把一张靠墙的四方桌往中间拉了拉，拿出一瓶“梅兰春”，“今天把几位请到家里来，随茶便饭，也没有什么准备，就三点意思。”吉东明开会时总喜欢把内容一二三四立成几点，然后分门别类点开主题：“一是感谢各位在法人选举时的鼎立相助，二是把企业当前的状况说一说，三是今后企业如何生存、发展，各位畅所欲言、集思广益，发表自己的意见。”吉东明顿了顿，给各位斟了一杯酒，举起酒杯：“诸位，今天各位菜多吃一点，酒少喝一点，因为饭后还有一个会议，本来准备明天上班开，现在人都齐了，就一并说一说吧。”说完，吉东明先抿咀喝了一口。其他四人同时举起了酒杯，同时发出了会心的微笑，可存华有点忐忑，有种几家欢笑几家愁的酸酸的感觉。饭后，收拾了碗碟，吉东明从里屋拿出一叠稿纸，会议算是正式开始了，待大家围着桌子坐定之后，吉东明说：“首先，我把塑管厂现有企业基本状况说一下，根据体制改革小组原评估议定，企业资产为零，也就是说，我们不欠别人的，别人也不欠我们的，但实际情况是，塑管厂的厂房、设备、现有原材料、外部欠款折现为900万，最后在加上总厂每月上交15万，等于每年上交200万。期限为三年，所以实际算下来，包括银行利息，企业的资产实质为负资产1100万左右，现在企业每年的营业额是多少呢？”吉东明看一眼桌子对面的财务科长李子玉，接着说道：“现在每年的营业额大概1500万左右，所以说现在的形势相当严竣，虽说上面的政策相对宽松一些，市里的政策是拉一把、扶一把、推一把，让企业走起来、跳起来、飞起来，但银行的贷款可以缓一缓，可欠债总要还啊，再加上一百六十人的基本工资，这可不能拖啊，还有原材料基本上是零库存，售销裹足不前。”吉东明说完，侧身看着丁强、刘健两位正副厂长，接着问道：“车间设备情况怎么样，能保证生产吗？”丁强看了看身旁的副手刘健，首先说道：“这一点吉总尽管放心，两条低压管流水线和一条高压管流水线设备良好，运行正常，就是有两点，也是我目前最担心的，一是原材料不足，另一点就是销售这一块是个软板，每月只能生产一个礼拜左右，剩下的二十多天就无所事事了。”丁强、刘健俩都是化工学院毕业，一个毕业于河南大学化工部，一个从苏州大学化工部走出来，且实际工作都在五年以上，对于两位厂长的工作能力和技术水平，吉总绝对相信。吉东明对副厂长刘健点了点头：“刘厂长有什么补充的吗？”“没有什么要说的了，我想问一下，体改之后，就是股份制公司了，根据公司法，董事长、董事、监事必须选举产生，这方面，吉总有什么安排？”“刘厂长问得好，这正是我下面要说的。”吉东明把他拿出的稿纸掀开两页接着说道：“公司名称为海陵市宏泰塑管股份有限公司，投股即持股安排，我吉东明65万，在座各位各10万，中层干部、部分职工95万，合计200万，四位有什么困难吗？”吉东明停顿了一下，看着大家，见大家似有难言之隐，说道：“存华应该没问题，你销售跑了七八年，应该说拿10万不成问题，其他三位能拿出5到6万，其余可跟亲朋好友借一下，我做担保，行啦吧，关于董事会成员选举问题，每一元为一股，一万元为一张选票，半数以上当选为董事，董事会决出董事长，这样，在座五人的票数即为105张，另外加上中层干部、党员，超半数以上应该没有问题，关于监事会，我已拟好了三个人，都是党员，这样：领导层八人中六人是党员，也保证了党的绝对领导，原党支部领导班子不变。选举大会放在18号召开，取个谐音算是要发吧。”吉东明笑逐颜开。大家也跟着笑起来，“财务这一块，李科长费点心，多跑几家银行，找市领导通融一下，现贷上一百万。厂内这一块就搞活了，剩下的就是……”吉东明目视坐在对面的孙存华。另外三人也齐刷刷回过头来看着孙存华。存华在听吉东明吉总有板有眼的讲话，一直在盘算着。他知道厂的兴亡、公司的发展，关键是营销，没有市场没有销售，一切都是空谈。他从裤袋掏出一包中华散了一圈丢到桌上，说道：“吉总要我说一说，其实，吉总不点我，我也要说点。这次橡塑厂的体制改革，说到底就是原有的大一统的体制走不下去了，所以要进行改革，这就催生了现在的宏泰塑管厂，刚才，吉总谈到了现有企业状况，形势确实很严竣，搞得不好，在座的都会倾家荡产，但也没有什么可怕的，各位都是名副其实的无产阶级，倾家家就这么大，荡产产就这么多，砸锅卖铁也没有几个钱，赤条条来去无牵挂，关于固有资产问题，现在是负资产1000万左右，但吉总你只算了现有的看得见的资产，没有估算隐在背后的一笔资产，这笔资产资源相当大，这有四点，首先有一个懂行的强有力领导班子，也就是在座的各位；二、一百六十多个遵守纪律、训练有素的熟练的操作工人；三、一个完好的整齐的厂房和三条先进的流水线；四、一套完善的原橡塑总厂亦已成型的营销体系；这四条无形资产比那1000万的负资产要大得多。”孙存华说完环顾一下四位，见大家听得很认真，接着说道：“关于营销这一块，这是吉总及诸位最关心的，当然，销售是企业的生命线，销售额上不去，一切都是扯淡，以前塑管厂营销总是上不去，总是在1000万左右徘徊，就是婆婆妈妈太多，一是管得太死，管得太多，管又没有管到点子上，当然新的产品开发漫长也是一个原因；二是生怕销售人员发财，说实话销售人员在外面嘴都管不上，有什么心思跑业务，我认为销售必须实行激励机制，销售业绩与资金挂钩，全年营销与红利挂钩，把营销人员的积极性调动起来。”孙存华停了停，呷了一口茶，继续说道：“时候不早了，我也不想因我的发言担搁大家过多的时间，关于营销方面的事情，我准备写一份详尽的计划书出来，这一点，我已经酝酿了好几天……。”存华刚要继续说，吉总打断了存华的话：“你打算什么时候拿出来。”“大概三到五天吧。”“行，到时董事会通过一下。”,”说实话，到现在，我都不明白，我们的配套单位都是象一汽、二汽、重汽、川汽……这些大型企业，产品也过得硬，销售上不去，上帝都会笑，我初步估算了一下，象这种势头发展下去，只要给政策，明年3000万、三年6000万、五年后1—105亿不成问题。”存华也许是酒后壮胆，口气这么大，哪来的底气，但说都说了，何必后悔，存华讲话之后，吉总看到四人脸上都露出了轻松的笑容，他看了看表，已经夜里12点了，说：“时候不早了，最后补充几点：一是今天的会议内容，请大家保密，家人、朋友、厂里均不外传；二请丁厂长、刘厂长也能拿出一份厂办管理意见书来，存华的计划书尽快做出来，另外……”吉总瞄一眼孙存华：“你说的那个指标可不能放空炮噢。”“愿立军令状。”“行！有你这句话，我就放心了，请大家辛苦一点，明天按时上班，继续开会，商讨董事会成立事宜，散会。”

雾梦

       希望用心血做出的这份详尽的计划书给企业带来生机，给职工带来希望~

龙行天下

呕心沥血做谋划，
总想企业搞好它，
最是销售为关键，
存华雄心真挺大。