本帖最后由 望见马克 于 2021-10-24 06:37 编辑
小薛
“您是李总吧?”我正站在路边和一位大娘打听事情，对面传来一位女士的声音。我看过去，是一位微胖的中年妇女，是陌生人，我没应答。“您是可乐的李总？！”她望着我，惊喜地喊道。我在脑海里搜索着：这女士是喊我？还是认错了人？ “我是老李。”望着她热切的目光，我不得不很有礼貌的应和。 “对，就是您，李总。” 我的眼睛实在太拙了，到现在我还是没认出对方:只见她俊俏的脸细润白净，秀美的的鼻梁上戴着一副蓝光眼镜，发梳理得整整齐齐。她穿着得体，举止优雅，透露着企业女性的干练和睿智。 “我是小薛啊， 曾经去“可乐”就职，是您面试的我。我们五个“财大”毕业生只有自己被聘上。” 听着她的解释， 我的脑子不停地在搜索着“那是个春天，可乐公司招聘，您和销售部、财务部的经理一起面试我们……” 哦！我终于记起了。 那年，可乐公司因为扩大生产和销售规模，继续招人，于是我们全体出动，从总监到文书一起招聘。“下一位，是薛新，22岁。” 文员拿来她的简历表放在我桌前，我简单瞄了一眼，应届毕业生，本科，财会专业，应聘岗位财会。 她被工作人员带了进来:眉清目秀，身材高挑，两只有神的眼睛透着精灵劲，一抹笑意挂在圆润的脸上，自信十足。 “请坐吧。”听到我的话，她微微欠欠身，才落座。 “你还是先自我介绍一下吧。”我按多年的招聘工作经验，从程序化的“自我介绍”、“问答交流”，然后提出具体要求，是否服从分配，回去听信等等。 “你想应聘财会岗位，是吧？” “对！”回答得干净利索。 “现在只有销售岗位缺人，你考虑吗？” “如果您认为我合适，我听从分配。”明确的回答，让我心情大悦，对这个小姑娘有些刮目相看。 “那好，我们就按照销售人员的模式进行。”作为公司老总，我从心里已经认定了，就看她后面的表现了。 销售经理开始提问，小薛如实回答。到了实践模拟步骤，销售经理拿出一听罐可乐说:“作为推销员，你第一次拜访客户，推销我们的产品。这个客户是全国最大的航空公司，我们的产品如果在这里落脚，我们的销量会几倍、十几倍地增长，所以无论如何，你一定要说服客户，必须今天签订合同。” 小薛点点头，只见她接过经理递过的可乐易拉罐，反复看着罐体，似乎在琢磨着如何开始推销产品…… 一个合格的销售人员，想销售出自家的产品，首先要懂得如何销售自己。销售员在客户心中第一印象是至关重要的。只见她捋捋本来就很漂亮的的头发，清清嗓音，从容地娓娓道来……从产品的名誉，在全球的地位销量，历史，人们热衷程度，目前市场承受额度，前景和利润，香味，口感，一系列地介绍着。 作为模拟的客户，我们无论如何也不可能接受她的推售，只是无动于衷地看着她。时间一分一秒流逝，已经半个小时了。这种超长的面试，使我有点不耐烦了，并渐渐失去了最初见到她时那一丝好感，莫非这也是“花瓶”一个?我清清嗓子，准备结束对她的面试。这时的小薛也似乎感到时间紧迫了，她紧紧盯着手里的易拉罐，看得出来是在挖空心思想办法。场面静下来，无言，无语，没有一点声响。下属们相互对视着，只等我最后的决断。 突然，小薛端正了坐姿，左手握着易拉罐，右手食指伸进易拉罐的拉环，慢慢地拉开，一股柑橘味饮料的香气顿时充满室内。小薛恭恭敬敬地将打开的饮料端起:“请各位品尝一下我们的产品。要不要货，成不成交都没关系，只是想让大家知道我们的产品，知道我们的真诚……” 当时，所有在场的人都震惊了，没想到小薛这个突如其来的动作，用行动把产品和服务相结合，做得淋漓尽致，使我不得不佩服小薛的这一招了。她将打开的饮料送到我面前，我看着她，她眼光一闪，狡黠地笑了:“请您品尝！”原来这个聪明的小姑娘早就看出来最后拍板定夺的人是我了。说实话，这种不计成本地推销，让我着实对她有些另眼相看了。我哈哈大笑:“好样的！ 销售部有了你不愁我们今年销量翻翻！” 没有超过十天，录用通知书就寄到小薛手中。因为她六月份才能拿到毕业证书，所以就先试用，等她到毕业证到手马上转正。 可乐公司当年完成销售任务额三个亿，净利润三千万。董事局在大会上表扬了天津厂和销售人员的功绩。董事局主席为了纪念这次成果，竟动用了自己的资金，特意从奥地利购买了价值300万人民币的一支水晶吊灯，安装在办公楼大厅正中央上方。天津厂有了此次成功经验，让可乐市场在全国迅速发展，真如雨后春笋，遍地开花。从东海之滨到六朝古都，从葱葱椰林到冰城哈尔滨，到处开厂建厂。 年末总结大会上，公司总经理宣布小薛的年销售额达到一千万元，获得了“销售女状元”称号，被批准去菲律宾、泰国考察学习、培训，同时还发了红包。小薛兴奋地揣着和同事一样大一样厚的红包回了家打开一看，大吃一惊，原来是三万元的保险单。那时是不能发更多的奖金，只能通过买保险的方式给了她最高的奖励，三个月后兑现本金。不久，培训回国后的她 又顺理成章地提升为地区副经理。
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发表于 2021-3-22 07:03:48
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发表于 2021-3-28 08:55:38
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