都是微信惹的祸！

普罗米修斯

都是微信惹的祸！

一年又结束了，公司里要在最后几天开年会，总结今年的业绩，哎！怎么说呢！这整整一年里，公司业绩大幅度地滑坡，使得公司里人人都眉头紧皱、垂头丧气。说到底，都是微信惹的祸！就是这个微信，整的我们公司今年任务连一半都没完成！你说气人不气人！

今天我们要去公司汇报今年业绩，还要给公司上缴今年的利润，也就是人们常说的“份子钱”。真是的！今年居然连往年的一半利润都没有挣够！

嗷，你问我们公司是干什么的，哎！真是没法儿跟你说，这还得保密，我们公司的业务一般在社会上不允许公开，从这点儿上来讲呢，我们也算是保密单位。我们工作的要求比较高，一般来讲我们要求：员工人数固定，工作场所总体固定，员工个体自行选择工作地点。而且，公司出于工作性质的原因，从来不做广告。公司员工也不配发统一工作服，员工待遇并不怎么好，公司抽成还厉害，可公司员工总体数量就是不见减少，可能是因为工作性质的原因吧！客观条件限制，公司员工必须是单兵作战或自由组合，工作地点自由，工作时间自由，也许就是这一点吸引了员工，保证了公司员工的稳定性吧！

要说我们公司，那你可能不一定知道。但是要说我们这个行业，那可是真是大名鼎鼎、历史悠久、名扬四海、历代传承。自汉唐以来，明清至今，从未有过中断过我们这一行的情形；观四海之上，五州之内，无处不会见不到我们的人马，只是你不一定能认识。那可真得是说，是一个可持续发展的、几乎是永久性的行业。

那位说，你说的这么天花乱坠，到底你们是干什么的呀？你倒是卖的什么关子吗！

我对那位说，是这样，您呢，先别急，还是先听听我们市场营销部经理和人力资源部负责向公司老板的汇报，到时候您就知道了！

年会是在一个高级会馆的小会议厅里举行的，今年老板还特地给公司参会的管理层准备了丰盛的晚宴，鱿鱼海参、燕窝鱼翅，山珍海味，中外名酒一应俱全。但是各位中层干部还是战战兢兢，面无喜色。

汇报开始了，市场部的主管经理开始汇报：

今年，我公司全体员工，以百倍的努力，从年初的大好季节就开始争取最好的成绩。但在经过了春节，元宵节两个旺季之后，最终发现仅仅只创造了相当于去年同期产值的百分之八十五，没有完成今年年初制定的增收任务指标。

又经过五一黄金周的短期突击，仍然只完成了计划的百分之七十五；整个夏季是我们一年之中的不利季节，任务完成的情况更不理想。

本想利用国庆节小长假的优势，打一个翻身仗，弥补此前的亏空。可无奈情况更糟糕，整个黄金周只完成了去年同期业绩产值的三分之一，使得我们今年的年初计划完全泡汤。

年初我们市场部在制定今年的计划时，错误地估计了市场，认为今年国民收入整体有所增加，人们手中的闲钱相对较多，完成公司制定的任务，举手可得。全体职员准备在今年做出一个好的表现，无奈市场确实比预期困难了许多，整个市场下行压力增大，各个行业生意都很难做。从整个部署来看，年初我们在火车站、长途汽车站、公交车、地铁、医院、安排大量的营销人员的作法是一种遍地撒网的决策失误。无奈之下后半年我们只好调整了营销人员的部署，将大量的人员安排在长途汽车站和医院，将主要营销目标从城市白领、城市居民、打工人员，转向临时进城的外地访亲人员和进城就医人员。

其主要原因是：城市白领、居民、打工者多数在商品和货币交换过程中，越来越少地使用现金而改用微信支付，因为无论是超市、饭店，还是出租车，当使用微信支付时都有很大的折扣。所有的消费者收入减少，都在追求付款折扣以求少花钱，所以，就不太关注出门携带现金。而我们的行业自古以来就完全依靠客户现场现金支付，客户身上只带少量的现金或基本不带现金的趋势，严重地影响了我们的业务量。因而使得我们在这部分潜在客户上的市场份额大大减少，同时也直接减少了我们的业务收入，由此产生的直接影响就是营业额的减少。

从地域来看，我们已经根据实际情况把重点北移，广东东莞、佛山、珠海等地区，福建、浙江地区本来是我们的重点盈利地区。可是今年该地区人流大大减少，几乎是突然之间，就感觉到，昨日还是人满为患，车水马龙的东莞等工业地区，现已是街道上人烟稀少，少有行人。前几年仅广东东莞一地，每天遣返站要遣返数百人，这些人中的半数左右都与我们的业务有关。该地区的农村务工人员数量锐减，剩余的基本上都以该地区原居民为主。并且在支付手段上都已经完全现代化，完全趋向于微信支付。因此，我们无法从这几个地区获利，只好选择退出这几个区域，转而向京津地区和文化、经济发达地区寻求出路。

更为严重的是，另一行业街头的宣传和营销对我们冲击比较大，他们的业务本身就比我们行业更加传统，市场变化对他们根本没有任何影响，他们根本不受微信支付的影响。他们依靠积少成多、零散客户的随意撒钱，完全依靠城市中产阶级、白领和部分居民的随身少量现金和善心就可以满足营业收入。表现出的不良苗头就是，我公司部分能力低下的员工已经开始从事另一行业的街头业务，并从中受益，因此拒绝缴纳份子钱。

建议：1）.在明年的人员调配上，是否可以考虑将部分人员分流，加入到我刚才提到的另一相关行业。该行业目前就业情况良好，随着城市化的进展，城市居民收入每年不断地增加，市场前景良好，市场风险为零。但考虑到这种工作的工作环境和条件较差，可以考虑将身体条件较差的员工分流出去。

2).要对明年的市场进行转型升级，以往我们主要针对街道上的零星散客开展我们的业务，这样做，费力大，收效低；依据市场信息调研部调研结果，我们建议从新的一年开始，我们将市场转向固定住户，尤其是一些官员的住宅，自从银行实行实名制存款之后，这部分人都把大量现金存放在家里。而且，这些现金他们从来也不可能使用，甚至有人将纸币存放不当、最后发霉、腐烂。高官的住宅防守严密，村官的住宅相对容易进入，而且，货币存放量不见得少。最重要的是，由于他们的现金持有量过大和来路的原因，作业完毕之后，少有后顾之忧，要么，他们无法计算损失，和根本不知道损失数量。我认为，应该将我们的重点放在这个方面，这将有利于我们扭亏为盈、打好翻身仗。

市场部的经理汇报完以后，人力资源部的经理对今年的业绩情况进行了分析，并对明年的市场进行了分析：

今年我们的市场公关人员和市场营销人员整体上已经进行了提升，年初我们对全体人员都进行了全面的业务培训。按说应该是能够应付今年的市场变化，但是，由于市场变化太快，主流潜在客户都突然使用微信付款方式支付超市、饭店、地铁、公交的支出，所以他们在出行时已经开始出现不带现金和少带现金的趋势。因此今年的市场情况出现了很大的转变，加之，我公司员工自入职以前到现在，从来都是采用手工作业的方式工作，很少有在手机微信方面的技术手段。因此，当市场发生变化时难以应付，每每从客户身上得到成果时，不是少得可怜，就是一无所获。

鉴于当前的市场变化，明年的市场营销人员必须进行必要的岗前培训，要求年轻有文化的上岗人员必须学会微信付款及微信付款的破解密码技术，否则明年的业绩将会比今年有更大幅度的下滑。

要求岗前培训的人员将明年的目标客户，主要定向在持有手机的客户身上。要培训他们在手机到手后的两分钟之内，将到手的手机微信上的付款密码迅速解码，然后立刻将手机上绑定的银行卡上的款项转至公司指定账户。对于员工所需要分成的部分，由公司在到账款额中按比例返回。这样既可以避免营业款项流失，营销人员瞒报营业款额，又可以保证分配比例的公平性和人员的流动性。

另外，对于市场部提出的第二点建议，我觉得应该大力推广，挑选年纪轻、身手好、动作麻利的职员进行专业培训，配备较为先进的交通、通讯工具。组织得力的团队，从踩点、蹲守、进入现场、组织运输、实施撤退等各个方面进行协调。在侦查阶段可利用新近上市的遥控无人飞行器，针对当前这些腐官家中的现金以吨存放的现状，在购买车辆时，应考虑到购买马力大、空间大、车门大的“三大”运输设备，以方便作业时的装卸、运输、和甩尾的需要。并要从美国大片中取得经验，用《侠盗密码》、《偷天换日》、《惊天魔盗团》这些电影作为专业教材进行培训，争取上半年开始进入实施。

公司老总对人力资源部的建议非常赞同，立举起酒杯共祝新年快乐，并且安慰大家：“各行各业的生意都不好做，我们亏损一点儿没关系！在新的一年里，我们要想办法攻下微信付款密码破解这个难关！并把主攻方向转向存有大量现金的住宅！弟兄们辛苦了！”

什么？你已经知道了？你已经知道我们公司是个什么公司了？

对了！就是专门对那些在街上不关心自己财物的人进行私募积金的公司。

你说是小偷公司？哎！那样叫多不文雅！换个叫法呗！

不管咋说！我们行业也算是近几年反腐行业排名第二大功臣呢！

龙行天下

微信付款功能强，
现金非常缺市场，
小偷为此业绩差，
准备提升或转行。