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本帖最后由 送你阳光 于 2014-12-16 20:01 编辑
(这篇文章是我先生牛小鹏生前的作品，我衷心地希望这篇文章能给所有奋斗着的人们以鼓励！）
随着记者照相机的镜头伴着闪光灯的光亮咔嚓咔嚓地响起，网易公司的掌门人，年轻的网络英雄丁磊正在将一座精美的水晶奖杯递给台上的领奖人——“明天到”商业计划的策划者。这是2000年4月由网易公司主办的“网易中国世纪创业大赛”一等奖的发奖时刻。获奖者在得到奖杯的同时，还得到了由诸家著名的风险投资公司赞助的、至今为止此类大赛的最高奖金50万元人民币……
那年，正是互联网、新经济在中国轰轰烈烈、如火如荼的发展时期。“明天到”商业计划的获奖，在互联网领域产生强烈的反响。人们普遍认为：能够通过“软银”、“美林”、“霸菱”“高盛”、“华平”等著名风险投资公司以及国内的互联网和电子商务专家严格评选，打败清华大学、英特尔公司、以及从美国本土赶来的“海归派”参赛团队，在近千份互联网和电子商务商业计划书中脱颖而出，说明“明天到”商业计划所具有的巨大商业价值。可想而知，从此以后，将有数不清的“风险投资”砸向这个项目，在不久的将来，“明天到”会变成另一个“网易”、“明天到”的设计者会变成另一个“丁磊”也说不定呢。
人们赞叹获奖人的同时，还提出了许多“疑问”：互联网应该是年轻人的事业，是“海归派”的世界，但夺得竞赛第一名的竟是一个从未受过正规高等教育，连基础英语也说不好的45岁中年人。用记者的话来形容——这个不应属于互联网的“天才”真让他们大跌眼镜！他们认为这里面有很多“秘密”，许多家媒体在采访获奖人时也提出了他们的疑问。
其实，有什么“秘密”可言，俗话早不就说了吗：天才出自于勤奋、时势造英雄、今天的成绩是昨天努力的结果。你问我怎么知道？哈哈，因为那个获奖人就是我呀。
很多朋友一直在问我当时是怎么做的——怎样参的赛？怎样的得奖？事情过去快三年了，当时的情景如今仍然历历在目。
1999年的中国，人们完全沉浸在“互联网”的火热浪潮中。但网络应该怎么搞，什么是符合中国国情的互联网模式？愿意思考的我认真地分析和预测了中国互联网发展的特点，结合中国的国情，提出了走出“电子商务只能依托上网人数的增加而发展”误区的理念，同时，设计了“无需连接互联网、仍可实现网上采购”的电子商务软件，可以真正实现以电子商务的形式服务于“网上”和“网下”的所有人群的创意。
不安分的本性告诉我，这是一个机会，一个千载难逢的创业机会。我希望自己的创意能够得到人们的认可，能够对中国乃至世界的互联网的发展有所贡献。
我知道，我的创意叫“idea（主意）”，如今互联网创业的模式几乎都是按照美国硅谷通行的做法——就是首先有一个好的“idea”，然后把这个“idea”写成一个商业计划，什么叫商业计划？就是一份以书面形式提交的计划书，在这份计划书里要写明自己打算做什么，用什么方法做，有多少人一块儿做，市场有多大，优势在哪里，做成了会得到什么样的收益等等。说的有道理，就会有人给你第一笔资金，使你可以按照你的设想去运做，使公司初具规模，如果换成投资商喜欢的方式讲就是“为公司建立一个好的商业模式”，然后就可以凭这个“好的商业模式”的远景去融资，去上市。当然那是长远的事情，今天只谈关于拿奖前后那一段故事。
想法应该是一个不错的想法，怎样使它成为一个投资商看得懂的东东，也就是一个商业计划，却是当时的我所无能为力的了。
正巧，打听到一个过去很要好的朋友现在在做策划公司，据说是专门为企业和个人进行项目包装的，我所要求的计划书是他们做得最多的事情。好啊！电话打过去，朋友很热情。在听完我的阐述之后还给我狠狠地打了几筒子“气”，真够朋友。只是要索取的代价让我震惊——人民币十万元！哇噻，我不知道将来的这个“计划”值不值十万元，虽然我对它抱有信心。但让我拿出这么多钱来换变成文字的“商业计划”，还真是心有余而力不足。就算真有这么多钱完成了那“商业计划”，又到哪里去找有更多钱的“风险投资家”呢。
怎么办？
晚上坐在电视机前，看着王俊涛镜头前关于中国足球的调侃，张朝阳在当代商城前疯狂地做着溜冰表演，还有那一个个放弃学业而投身“网络”的殷殷学子与投资家的幼稚对话，我只有在心里把那个熟虑再熟虑的“设想”，一遍又一遍地深思再深思……
看着郁闷的我，妻子说话了：“嗨，你不是给我讲过‘山不过来’的故事吗？”
很早就听人说过一个典故：伊斯兰教的先祖穆罕默德，带着他的门徒到山谷里讲道。穆罕默德说：“‘信心’是成就任何事物的关键。人只要有信心，便没有不能成功的计划。”一位门徒不服气，对穆罕默德说：“你有信心，你能让那座山过来，让我们站在山顶吗？”穆罕默德满怀信心地把头一点，随即对着山大喊一声：“山，你过来！”他的喊声在山谷里回荡。大家都聚精会神地望着那座山，期待着尊师的喊声灵验。穆罕默德说：“山不过来，我们过去吧！”他们开始爬山，经过一番努力，终于站到了山顶。
我很喜欢这个典故，还讲给妻子听。没想到，记住这个典故的竟是她。并在关键时刻用这个典故把我从迷茫中点醒：是啊，山不过来，我们过去嘛！因为我对自己的创意充满了信心！
于是，我们开始“爬山”。
首先是为完成“商业计划”而需要的十万元经费。
第二天正好是星期天，我和妻子来到西单图书城，用200多元人民币换回来一大摞关于如何撰写“商业计划书”的图书，如果不去求朋友而从书中学到完成它的知识，那我们就等于首先登上“十万元”这座“山”了。
其次是撰写一份能够表达出我的创意的、具有实际可操作性的“商业计划书”。
这座“山”攀登起来着实不易，用了整整三个月的时间，几乎把200多元人民币换回来的书全部“吃掉”，还求教了众多的专家和朋友，前后修改十数次，我终于把自己的“创意”变成了50页纸的“明天到办公室综合业务网”商业计划，啊，又登上了“商业计划书”这座大山。
最后就是要把“商业计划书”送到有钱的投资家手里边。其实这才是最难攀登的大山呢！
说来也巧，3月15日完成了商务计划书，当晚就在互联网上看到一条网易公司正在举办“网易中国世纪创业大赛”，面向社会征集关于互联网和电子商务方面的“商务计划书”。已经开展了3个月。现应参赛者的要求，截止日延期到3月19日。赶紧按照大赛的要求整理好稿子，于3月17日将“商务计划书”用电子邮件发往组委会。
也就是说，如果不延期的话，我就已经错过了这次比赛。事后想来，真是应了“天助我也”这句话。
三天后，妻子问我：“你不是也参加比赛了吗？结果怎么样？”其实我从前对这类活动总是不屑一顾，这次虽然鬼使神差，毫不犹豫地投了稿，但却保留着自认为坦荡的心。“你真报有希望？咱只是重在参与而已”。
这次大赛流程是：先从来稿中选出六个入围团队提交的商务计划书，之后在这六个团队中进行答辩，最终决出一等奖一名，奖金50万元；二等奖两名，奖金10万元；其余为三等奖，奖金2万元。其实，所有参赛者除了对奖金的追求之外，更渴望的是能够利用这次机会，结识国际著名的风险投资人，那些能够给你比奖金多得多的投资的家伙——那些“大山”们。
又过了三天，一个电话打过来：“你是牛小鹏吗？我是网易公司。恭喜你。你的“明天到”商业计划书已经入围了，希望你抓紧时间准备4月10日的答辩。”我几乎不能相信这个消息是真的。放下电话，登陆网易网站，果然，六个参赛者和入围作品名称已经列出，其中：“明天到办公室综合业务网电子商务计划…牛小鹏”赫然在目。啊，成功了！
登山者都会有这样的体会：等你登上一座高山，山下景色尽收眼底，你来不及为登山的成功而陶醉，心里想的是另一座高山——如果还有更高的高山的话。此时的我也同样，因为在入围者中，还有一座“第一名”的大山等待着我去征服呀。
那一天，面对着国际上最著名的风险投资家的代表，面对着国内的互联网和电子商务专家，我充满自信地阐述了成功的信心。
按名次发奖的时候，是按照最时髦的先低后高法宣布的，六名获奖者在发奖台的一侧等待。一阵掌声之后，三名三等奖获奖者站到了台的另一侧，没有我；又一阵掌声之后，两名二等奖获奖者也站到了另一侧，仍然没有我；站在一侧的我强按捺住激动的心情……
当“牛小鹏”的名字终于出现的时候，在热烈的掌声中，我清晰地听见了坐在台下的妻子带着抽泣的欢呼声……
面对记者的提问，我的回答还是那句话：天才出自于勤奋、时势造英雄、今天的成绩是昨天努力的结果……
但我会永远记住“山不过来，我们过去吧”这个典故。当山在你脚下的时候，实际上是你的信心促使希望实现的证明。对我是这样，对你也是这样。
要说有“秘密”，还真有一个天大的“秘密”，那就是：当时站在领奖台上的是一个已经经过三次手术的晚期癌症病人！
牛小鹏写于2003年1月9日
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发表于 2014-12-16 20:00:02
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