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人生传奇-------海外创业篇

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发表于 2015-10-30 16:24:15 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
    欧洲的天空,蔚蓝如洗。蓝色的地中海,晶莹剔透。经过文革的洗礼,经过农村的考验,历尽艰辛,受尽折磨。命运之神,终于把我带到了一个神秘的地方,一个蔚蓝得令人昏眩的地方,开始了另外一场精彩的人生。
金色的太阳
多么灿烂辉煌
照耀在田野里
天空多晴朗。。。。
              第一节初到德国
    上个世纪80年代末,中国对外交往的大门缓缓打开。第一件震撼世界的大事,是邓小平特批一位北京的大学生与一位相恋的法国女孩儿结婚。这种涉外婚姻需要由国家最高领导人特殊批准,确实荒唐得令人难以置信。但放在那个年代,却成为振奋人心的一个重大事件。
    中国人终于可以走出国内了。
    曾几何时,在街头跟外国人说几句话,都会被叫到公安局问话,在展览会上,跟老外练英语,都得战战兢兢。
    一天,哥们儿小贺偷偷告诉我,他给日本放送协会NHK写了一封信,由衷称赞了这家广播电台的一个节目。为此,小贺惴惴不安了好几个月。
    万丈高的大坝,只需裂开一道小小的口子,就会被禁锢的洪水逐渐撕开,冲击,变成惊天动地的巨大洪流,滚滚滔滔,不可阻挡。
    就在柏林墙即将被推倒的前夜,我初次感受到这种伟大开放带来的时刻,因为,我下决心到遥远的联邦德国,去开拓,去创业了。
    临上出租车的时候,看到爸爸扭过脸去,这时我才发现他哭了。  
    长这麽大,我还是第一次见到爸爸流泪。一时真不知说什么好。   
    这么多年,我已经天南海北,地角天涯,欧洲,香港,乃至美国,一别家乡五,六年 。爸爸多少次为我送行,但那时我是国家中央部委下属公司的业务干部。吃着国家大锅饭,衣食无忧,终身保障,毫无风险可言。爸爸深知,我这个人经历丰富,爱学习,喜钻研,业务能力强。工农商学,无所不历,数理化,文史哲,儒道释无所不学,是个真正的杂家。就我这么一个书呆子,自由散漫,根基全无,真到海外自创事业,自担风险,要冒多大风险,吃多少苦头。是否能够生存立足?发展的机会有多大?有谁能够知道?看着我这只弱小的孤帆,即将驶入惊涛骇浪,爸爸怎能不捏把汗。而我,为了让家里人放心,加之耽于幻想的成分多,反而傻傻忽忽,痴痴憨憨,一付蛮不在乎的样子。
    飞机在蓝天白云上平稳飞翔。
    前往欧洲的长途飞行旅行我早已经很习以为常了,何况这次乘的又是公务舱。座椅高大,椅矩宽敞,坐上去格外舒适。一路不断有各色洋酒和葡萄酒供应。过去每年一,两次到欧洲的公务出访,可从没享受过这种待遇。我心里第一次对自己的这次抉择感到满意。其实,自从给总公司递交了辞职报告,我的心里像悬着十五个吊桶,七上八下的,哪有一天安生过?甚至夜里都常常被恶梦惊醒,吓出浑身冷汗淋漓。现在的人也许很难理解,我们这些吃惯大锅饭的人,一旦失去铁饭碗时,心理上的那种恐惧感了。这次,即使一切安排就绪,甚至在签证还没有拿到手,德国合作方已经帮助把这边的公司注册好了。何况,我们手里还捏着两张一到德国就可以签字生效的程租船租约。即使如此,我心里硬是没有踏实过。
      飞行八个小时后,在法兰克福机场转机。天黑之际,航班抵达杜塞尔多夫机场。在旋转式履带前等行李时,隔着玻璃窗,远远看见一个棕色头发的欧洲女人,在向我们热烈挥手。我很快意识到,她是我们尚未曾谋面的秘书。果然,汉斯小姐是被我们合作方帮忙提前聘定的两个秘书之一,今晚特来机场迎接我们。
汽车在漆黑的道路上疾驰,汉斯小姐把车开得飞快。约半个小时后,我们进入一座袖珍型的小城。汉斯讲,这是我们临时下榻处,名叫诺依思。汽车在一条细小的街道旁停下,我们到家了。
这是一栋陈旧的公寓楼房。每扇窗户旁边都有漂亮的石雕,外形很优雅。我提着沉重的大箱子,一阶一阶地顺着木楼梯向上攀登。楼梯好长,我气喘吁吁。好容易攀上五层楼,才发现到达了顶楼,心里难免有些扫兴。好在门一开,我们眼前亮堂起来。这里虽是顶楼,但是眼前窗明几净,纤尘不染。古董式的家具,有着几分典雅。精细小巧的厨房,卫生间,还算宽敞的卧室。除了有点倾斜的屋顶让人多少有些别扭外,其他一切还算差强人意。
刚从国内出来,我们虽然没有享受高屋豪宅的心理准备。但阁楼空间,很容易让人联想到长篇小说《红岩》里写的,一个门口透气,两扇窗户呼吸的窘态。
汉斯已经预先为我们采购了一些食品和日用具,甚至暖壶也灌满了开水。汉斯笑容可掬,向我们解释说,现在东西德统一在即,很多东德劳工涌向西德,造成西德地区租房紧张。就是这么个带家具的小屋,也是她好不容易才找到的。好歹这个地方离杜塞尔多夫市区我们的办公室很近,况且,我们在此地只停留三个月时间。三个月后,就会按照原来预定的,转往汉堡办公室。无论如何,实在抱歉,二位只能在这里凑合几天了。
她接着介绍说,我们住的这条街道,紧挨着诺伊斯火车总站。早上乘四站轻轨列车,下车走几步就能到达办公室。她问明早几点开车来接我们?我立刻摆出老德国的样子。不必了,我们自己可以找到办公室。汉斯拿出特意为我们准备好的列车发车时刻表。详细介绍了发出和到达在表格上的位置。一切都妥妥贴贴了,汉斯恭敬地祝我们晚安,然后转身离去。
当晚,我们在这个熟悉而又陌生的世界,度过了离开家以后的第一个睡眠安稳的夜晚。
   第二天一早,我们按照汉斯告诉的方式先买了市内通用的列车周票。由于过了上班高峰期,S班城际列车上,空空荡荡,乘客寥寥。来德国这么多次了,我还是第一次没人陪同,独自行动,心里总有点说不出的滋味。车窗外景致一闪而过,很快到达莱茵河了!这条德国的母亲河,离开我们栖身的公寓仅仅百米之遥。过了莱茵河,就是杜塞尔多夫市的市区。
  我过去到德国出访时,大多数时间是呆在汉堡和柏林两座城市。这么多年,只有一次,因陪一个冶金用户代表团,到过杜塞尔多夫的梯森公司进行拜访。到达那天,正赶上这里开国际展览会,市内旅馆全部爆满。不得已,接待方只好临时在杜依斯堡找了间旅馆住宿,每天由梯森公司派人接送。梯森公司大楼当时是杜市标志性的建筑。我们的谈判间设在二十多层楼上,记得招待我们的一个公司负责人专门领我们到他的办公室参观。他得意地指着楼下一个小公园的水池说,这是我最喜爱的景致。我们俯头一看,什么呀,不就是一个近乎干枯的小水塘吗。谈判完毕,到周围市场游览采购。我们觉得商店都别无特色,城市风景单调。我勉强随大溜在各处商店里转悠。中间,无意进入一家电器商店,忽然眼前一亮。见到商店后部,几台超大屏彩电卓然矗立。巨大的屏幕上,几头糜鹿正在旷野上奔驰。我忽然感到,这才是我梦寐以求的生活呀!我们当时并不了解,由于出访时间是在冬季,看到的大多是平淡的冬景,树叶凋谢,天幕铅灰,城市呈现出的是那么一幅近乎荒凉的景象。与杜塞夏日的美景相比,简直是天壤之别。但正是由于此,我对这个城市没什么好感,我无法想象短短两年时间以后,我会被命运摆布,定居在这座我从一开始就不那么喜欢的城市。
当时,我们对杜塞尔多夫的印象,只限于是一个发达的商业城市,距离老鲁尔工业区咫尺之遥。但我们并不知道,杜塞尔多夫市,是诗人海涅的故乡,是整个德国TOP4的城市之一。德国的十二个大型跨国企业中,有十个公司的总部就设在杜塞尔多夫市。杜塞尔多夫是紧排在柏林,法兰克福,慕尼黑之后的超级城市。
   我们的办公室就设在紧邻码头的一栋四层小办公楼里。为我们预租的两个房间非常宽大,屋顶极高。我们两个人用一间直通会议室的大办公室,秘书用另一间稍小的。我们办公室旁的会议室为全楼公用,面积有一百多平米。一个短小的走廊,与我们的大办公室直接相通。根据租约,这个会议室,我们可以免费使用。看来,我们的合作方确实实力强大。与他们公司分担办公室,我们的租房不需合同,且租金较廉。再说,按照当时的安排,我们很快就会把公司搬到汉堡去。作为临时办公的条件,是好得不能再好了。
两位秘书中,汉斯小姐是西班牙裔德国人,卡西娅小姐则是典型的南部德国人。二人同时还兼着合作方这家公司的一些工作,所以,我们只需支付部分工资,负担并不重。
上班第一天,二位小姐已经为我们把所有文具等准备好。按照分工,汉斯承担公司的文件和与政府部门的交涉,卡西娅负责公司的业务联系,以及财会。我们很快发现卡西娅干活是把好手,一切经她处理的事项,都是井井有条。我们又与办公楼内合作方公司的负责人见了面。这是一家国际大型集团公司设在德国的子公司,也是始终为我们提供方便的合作方。小小的办公楼,正好容下这家分公司的几个部门。由于我们是临时性质,所以使用他们的一些办公设备,如电话,传真,复印机等。每月只需分担租金,并按实际使用的时间分帐。由于只是分公司,象很多德国的中小公司一样,这里没有餐厅。中午我们去街上一家土尔其人开的小饭馆就餐,晚上回家自己做饭。我们的德国生活就这样正式踏上了轨道。
一个月时间很快就过去了。月底结帐,卡西娅把费用帐单拿到我们
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发表于 2015-10-31 08:12:06 | 只看该作者
改革开放大潮涌,
前往德国创业中,
幸亏前站都打好,
很快适应顺畅通。
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 楼主| 发表于 2015-11-1 14:24:48 | 只看该作者
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 楼主| 发表于 2015-11-1 15:35:57 | 只看该作者
第二节  创业艰辛

一个哥儿们新建的办公楼,高大雄伟。门前旗杆上,彩旗飘飘,迎风猎猎。栅栏铁门在轨道上缓缓移动,对我们敞开了胸怀。我们为这位成功的哥们儿喝彩,干杯。曾几何时,这位红光满面的朋友生活落魄,前景渺茫。他在中国餐馆打工,受尽了老板的欺压,在火车站买冰激凌,受到过不少冷脸。直到加入一家中东人开创的旅行社,他才接触到一个大有前途的行业。刻苦学习,迅速提高,终于撑持起属于自己的一片蓝天,成就了阳光灿烂的事业。
而我们当年,比起这位朋友,却不知好上多少倍。
把住宅当作办公室,最大的好处是不必每天朝九晚五,风雨无阻地赶着上班了。路上时间省下,可以多干不少事情。先静下心来,把过去和今天乃至今后的规划重新审理一遍。这一算计,先把自己吓了一大跳。
来德国之前,我们能够信心满满,根本原因是手中握有五大项目。
两项租约在到达德国后不久就开始履行了。虽然管船费用增加,使得盈利没有预期的那么乐观,但好歹算是开了个头。除了租船,其他还有三项。首先是钢材卷板的运输合同。
当时国内一家最大最新的钢铁厂轧钢车间,为了一期工程顺利开工,从比利时订购了二十万吨钢材卷板。我们来德国前,已经在国内公司承运了十万吨。主管此项产品的进口公司林处长,在我们出国前,已经拍板,将剩余的十万吨交由我们这个新成立的公司总承运。事情其实纯属偶然。在安排前十万吨卷板运输期间,我与林处长一同出访欧洲。在比利时的安特卫普港,他看到我亲手安排的货物堆放整齐,代理衔接紧凑,材料准备齐全。就连我们比利时代理公司总经理,一个肥胖的比利时人诺克,也给他提供全程陪送。他满意地连声称赞,一再表示过去从没有见过这么妥善的安排。此时,远处水道里,驶出一艘万吨巨轮,陈旧的国旗一看就是俄罗斯的船籍。我高兴地蹦着跳着向船舷边甲板张望的俄罗斯船员大声喊: 打死你大娘 !。。。船员们听懂了,也回以热烈的回应:打死你大娘 !林处长看到,感到风趣无比,好象一下子年轻了几十岁,忽然间变成了孩子。他脱下西装,向天空挥舞:我是你大爷!哈哈,登时,船员们都涌向这边的船舷,有的还把帽子使劲儿抛向空中,用标准的俄语大喊:我是你大爷!打死伟大娘!通过这次回归儿童的欢乐,脱略形迹的快意,林处长成了我的好朋友。更由于对我工作成绩的满意,他当场拍板,后面的十万吨全部交由我承运。无论我人到什么地方,订单保证随身跟着我。林处长前几天刚刚到德国访问,并且在我这个住房式的简陋办公室小坐,他回国两个多星期了,一直杳无音讯,承运期也快到了,难道他 。。。。?
这么简陋的条件,这么贫困的环境,国内大公司的人见多识广,对我们还能有信心吗?
    第二个项目是国内一家造船厂在比利时订购的造船用厚钢板。第一批一万五千吨,也是由我一手包办承运的。第二批已经接近承运期,国内也同意由我继续负责,合同刚刚要安排下去,忽然国内进口公司的赵总来了一个紧急电话,’小高,我刚刚了解到,国内这家造船厂手中没有外汇,只能支付人民币。另外,付款迟缓,只能在所造船只交货,收到全款后,才能支付全部运费。他们上批的运费,现在还拖欠着接近三十万美元没有付呢。`一听这话,我心里登时凉了半截。我的公司刚刚成立,勉强维持生存,不用说拖欠三十万,就是十万美元,也足够把我们拖垮了。
第三项,本来是最有把握的一个工程。国内一家企业从挪威采购了一个完整的冶炼厂,由于我有丰富的二手工厂设备拆,包,运的经验,采购方在我动身到德国前已经承诺把工程交给我们。并且在我们到达德国后,立即把工程图纸等材料邮寄过来。除此之外,甚至拆包人员的机票,也将由我负责订购。
一天下午,接到个电话,是从丹麦首都歌本哈根打来的:“高先生,您好。您还记得我吗?”听话音,我的脑海里浮现出一位上海女士的面影。那是在三年前,由我所在的香港飞云海运公司组织,陪陕西一家外贸公司的人员访问北欧几国。到达丹麦首都哥本哈根,前来接机的是担任我们公司港口货运代理的奈尔总经理。奈尔总经理人高马大,虎背熊腰,动作笨拙。由于个子太高,不时躬下身来听我们说话。加上本来一付讨好巴结的神态,使得代表团的人个个如沐春风。他这个新成立不久的货运代理公司,给所有人留下了深刻美好的印象。我们的内陆运输项目,顺顺利利地交托给他的代理公司。奈尔总经理刚与一位上海姑娘结婚,他的新太太瘦小纤细,与他的粗壮结实形成鲜明对照。
在电话里,奈尔太太语音柔和地告诉我们,奈尔先生知道我们到了德国,所以专程从中国赶回来,邀请我们夫妇二人下周到丹麦,渡一个轻松美妙的周末。如果同意,她马上把机票用快件给我们寄来。我们正想进一步了解北欧的情况,并重新考察,选择代理公司,应该去一趟。就爽快地答应了。第三天,两张周五晚上的斯堪地那维亚航空公司从杜塞尔多夫直飞哥本哈根公务舱的机票,已经摆在我们的桌子上了。马上乘车去波恩办理签证。周五晚准备动身时,奈尔先生来了电话:
“高先生,拜托你个事,可以吗?”
“当然可以,讲!”
“请你在机场登机前,帮我在免税店买两瓶名酒。”
“好呀,告诉我酒的名字。”
晚上,当我们提着机场免税店的口袋走出接机口时,奈尔正笑眯眯地等候着我们到来。看来,他比以前更胖更雄壮了,加上热情冲天,一把拥抱,差点把我提到空中。`欢迎欢迎,我和太太都欢迎你们的光临。`汽车把我们直接拉到他公司的办公室,所有员工热烈鼓掌,起立欢迎。倒茶点烟,暖语温馨,好一个年轻向上的团结集体。接着大家围坐交谈,嘻嘻哈哈,一路的劳累一扫而空。奈尔太太也在这家公司上班,晚上由她做女主人,请我们到家里用餐。接着,奈尔先生开车送我们到饭店安排住宿。这是个五星级酒店,从我们住的房间,远远可以看到在海边冷风中瑟瑟蜷缩着的美人鱼雕像。房价不低,但我们按照欧洲人的规矩,让服务台刷下信用卡以备结帐。
奈尔家在歌本哈根郊外买了一栋小小的住房,是在德国被称为连体房那种结构。他自豪地对我们说,我才36岁,有自己的公司,有自己的房子,我真正感到自豪呀。我第一次体会到欧洲人对房子的强烈情感,也在心里暗暗下决心,将来也要买一栋这样的房子。晚上奈尔太太准备的是一顿丰富的西餐。饭前,奈尔提出请我出去散散步。外面冰天雪地,寒风刺骨,我们围着住宅小区走了一大圈。闲谈几句以后,他忽然话锋一转,聊起了冶炼厂设备运输的事。我知道他想做这个运输项目的代理,所以将基本情况向他介绍了一个大概。他果然大谈自己这家代理公司,对二手设备运输经验是多么丰富,以及对于货物包装等程序的建议细节。在他一片热心的言辞下,我不得不又告诉了他更多情况。事后,回忆起当时的情况,才发现我对于他热情洋溢的招待充满感激,心无戒备,在不知不觉中,竟将一些重要情况透露出来。尤其是牵扯到的几个中间环节的价格水平。我心里自我安慰着,没关系,他是北欧港口代理,又是外国人,还在争取作我的代理呢,想必不会插手我们的生意吧。
第二天,奈尔先生带我们参观了几个漂亮的景点,沿街见到不少躺在凛冽寒风中瑟瑟发抖的酒鬼,奈尔介绍说,这些人的大部分,是瑞典人。瑞典政府对饮酒有诸多严厉限制,动辄处罚不贷。所以很多瑞典的年轻酒鬼们,一到周末就乘飞机到对饮酒限制宽松的丹麦来,图一个淋漓大醉。周日晚上再飞回去,继续上班。下午,我们在一家中餐馆宴请奈尔夫妇,以表谢忱。当晚接着飞回德国。
     太太一直抱怨她主管的零散订单生意挣钱不多,事务繁琐,意思不大。但是由于德国几家最重要的班轮公司在零散订单的承运上,对我们这家新公司特殊优惠,第一,价格优于市场水平,第二,我们可以在装船30天以后,再支付运费。尤其这第二条,使得我们在缺少资金的前提下,获得款项周转期。公司得以很好地运营。而上述两条,都是基于各班轮公司对我们的多年了解,以及深信我们获取大量订单的能力。而事实上,我们提供给他们的货量也是相当可观的。虽然太太抱怨,但就是这些小订单,才使我们获得这些难得的优惠。
     从丹麦返回后,算了一下渡这个周末的花销,两晚五星级酒店,一顿中餐,两瓶名酒和我们另外送的礼物,统统加起来,竟然有两千马克之多,这个周末不便宜呀。
     一周时间过去了,有一天,国内的范总,也就是负责冶炼厂拆,包,运的总负责人气急败坏地打来电话:“小高,事情不妙呀,丹麦一家货运代理公司报出远远低于我们的价格,从我们的工厂用户手里,把这个项目抢走啦!”
“怎么可能?是哪家代理?”
范总把公司名字讲出来,我登时眼冒金花,他?那个憨态可鞠,举止恭敬,热情邀请我们共渡周末的丹麦人。他,竟然趁我醉心于他的热情招待时,套取了重要商业情报,从我们手中抢走了这个项目!
    五大项目是我们来德国创业的基础,也是我们盲目乐观的保障。所以,我们在刚刚完成两个程租船合同的租约后,立即用盈利的款子买了一辆梅塞迪斯牌新车。帐上目前的款项,已经所余不多了。三项最大,也是我们最寄予厚望的项目一朝丢失,我们今后不要说发展,就连如何生存都成了问题。
    没有别的办法,太太抱怨不愿意管的小额订单,一时成了宝贝,虽然这里几十吨设备,那里三二十个集装箱,繁琐零乱,利润单薄。但渐渐地,我们竞发现了这种积少成多,集腋成裘,照样可以获得很大盈利的道理。这种我们一直以来,弃之不舍,食之无味的小额订单。这种今天几百,明天千把美元的小小盈利,时间一长,竞是一笔不菲的收入。不但满足了我们日常工作,生活的开销,而且很快积累起一定的数目。到了年底,我们小小的公司不但还清了所有的欠款,竟然还产生很大的盈利。
    但是,我们雄心勃勃地来到德国开公司,可不是为了几个蝇头小利混口饭吃呀,我们必须寻找新的商机。
    但是,新的机会在哪里呢 ?
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 楼主| 发表于 2015-11-1 18:00:11 | 只看该作者
居长安,大不易。居留德国·,不但手续难办。物价昂贵,而且安全感极差。我们曾托人办了荷兰居留。准备一些美金。随时跑到荷兰,用仅有的资金,开一家小开一家小杂货店维生。但最后由于开阔的眼光,丰富的经验。终于找到出路,打出一片天地。具体请继续阅读
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发表于 2015-11-2 08:07:31 | 只看该作者
初步开张有把握,
踌躇满志信心多,
不料机密被泄漏,
幸亏零散业务多。
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 楼主| 发表于 2015-11-2 15:03:14 | 只看该作者
第三节   山重水复疑无路

    “这年头,谁不想发财啊!可这种事情真是千载难遇呀。真的,人一辈子能有几次机会?你一不小心机会就溜了。”
眼前的女人,四十多岁,一双闪烁的眼睛,目光时时落在你的身上,口气里充满了热情的鼓励。“目前还在严格保密阶段,知道这件个秘密的,只有我和那位南非开发商。告诉你们,我可是把你们当朋友。千万别告诉其他人,千万要保密哟。否则,万一泄露,让大型企业插进脚来,哪里还能再有咱们的机会。我们已经有了南非政府和国家科学院的全套勘探文件和审批文件,都是官方文件啊。这个农庄也被我们全部买下来了。钻井设备一旦全部到位,咱们立马就能发大财!如果不是资金短缺,也是想帮朋友们一块儿发财,现在早开钻了。其实,不用开钻,就是用铁锹,就已经挖出钻石了。你们瞧,多明亮,多通透。这些,就是刚挖出来的钻石照片。”
在她戴着粗重金戒指的手中,一摞厚厚的,印有精美的彩色英文花体抬头的南非政府和科学院的文件伸到每个人的鼻子底下,还有几张印制精美的钻石照片。林林总总,真实可信,令人动心。但是,我们知道,这是一个典型的骗局。骗子往往演技逼真,态度诚恳,言辞感人,事例生动。一旦你动心,很快就会发现,你投入的钱财,已经变成了骗子们口袋里的万贯家财。
生意没大的起色,又不愿意勉强维持生活。如果不是为了让人生更加精彩,我们放弃国内的一切,甘冒风险,毅然走出国门闯世界,就太不值得了。但接触的欧洲生意人,尤其是华人,大部分是骗子,可信程度几乎为零。除了海运租船,我们又没有其他技能。在茫茫的陌生世界里,如何寻找新的商机呢?
签下的租约已经执行完毕,有些空闲时间,加上刚刚考下车本,技痒难熬,我们得去趟南欧,与那里的代理建立联系。
汽车风驰电掣。刚刚拿下德国驾照不到一个月,我已经把车开得飞快了。穿越整个法国,我几乎都是用脚后跟踩在油门上,任由汽车以最高速度在公路上行驶。游览巴黎,参观卢浮宫,泛舟塞纳河,喝左岸咖啡,是我的欧洲梦中最重要的一章。
西班牙的巴塞罗那,让我领教了斗牛士开车的疯狂。而碧波万顷的地中海,我的梦中之海啊,是那样的宁静,那样的安详,那样的令人心动。虽然在业务谈判期间,我们都选择在五星级酒店居住,在高级中餐馆请客。但谈判完毕,我们尽量节省开支。住在海边的野营地,用自己携带的煤油炉煮面条吃。出发前准备好大罐的炸酱卤。一周下来,我们对偏爱的炸酱面从此敬而远之,好几年没有再碰过一下。
刚从西班牙和法国返回,就看到传真机上躺着一份新订单。
一万三千吨钢管,一装两卸,装港汉堡,下周交货。一份好单子!可惜时间太紧,货已备妥,需马上装船,但运价太低,班轮条件,每吨仅49美元。
单子已经周转一段日子了,最后才从香港转到我们手中。这种单子不用问,一准是属于那种鸡肋式的。味道馋人,舍不得丢掉,但一般的班轮公司又谁都不敢接。倒不是不能忍受割肉之痛,只是一旦接受这笔过低运价,例子一开,势必导致整个市场价格暴跌。一时的损失谁都能承受,但整个市场的损失,谁也不敢冒天下之大不违。所以,这个单子又象一块烫白薯,大家都是从左手捣到右手,再从右手捣到左手,不敢接,也舍不得扔。货主倒真挺沉得住气,交货期马上就到了,硬是不放话提提价。
    中国多少年来大力发展石油工业,钻井套管进口量常年居高不下。而全世界最好的套管生产厂商,集中在德国和日本。在汉堡港中国作业区HHLA码头后面不远, MANNESMANN公司设有一个巨大的仓库,常年堆放大量钢管。一旦订单下达,立即刷麦装船。其中大量是运往中国的。这种钢材重货,又是以杂货船和多用途船为主体的班轮公司最喜欢的压底货。所以,价格竞争已经激烈无比,谁也不敢再让一步了。
    到了第二天,正对着这个钢管单子发愣,沉默了一上午的电话忽然响了起来,我拿起听筒。
    “hello ,how are you”一个一听就是中国人的那种半生不熟的英文。
    “你好, 你是 。。。?”
    “听不出来了吗? 我是小冯呀。”
    “哦, 你好。”我使劲在大脑里搜索这个自称小冯的人,但记忆中一片空白。
    “冯金陆,广州分公司的小冯呀,你是贵人多忘事呀,哈哈。”
     哦,想起来了,是那个年轻的广州分公司欧洲科的科长。他过去在港口部,我出国前刚刚调到欧洲部。我们因为业务关系通过几次电话,有一回到北京总公司公干,他还专门到我的办公室坐过十多分钟。
    “我现在到汉堡了,第一个就赶快打电话,向你报到呀。”
    “在汉堡? 好呀。有时间一定安排到我这个城市来转转。”一
想起他是谁,立时感到那种老同事重逢的亲切感。虽然他是新手,过去联系不多,毕竟是他乡遇故人,真的希望与他见见面。
    “告诉你,我这次可不是出访,我现在常驻啦。现在我在YAXIMA班轮公司任驻欧洲代表。”
     什么?这个世界是不是发疯啦,让一个出道不久的新手当驻欧洲代表,怎么可能?
     机灵的冯金陆通过电话也能看穿了我的心思,“说起来你肯定不敢相信。你们这些业务尖子离开以后,我们这些新手不得不开始挑大梁。连我这个小小的科长,刚刚明白点业务,就被 YAXIMA 的盛总挖过来,到合营公司工作了。”
    这么一讲我就明白了。自从90年代大批业务骨干离开后,很多新人得到重用,现在往总公司打电话,常常会听到陌生的声音。
    “恭喜恭喜,你可赶上好时候了。”我由衷地祝贺他。
    “哎,好什么好?你知道吗?我现在找你,是来求救的。咱们可是老关系,不要推辞,这回你可真要帮助我!”
这么直截了当,真把我当成救世主了。我一个小小的私人企业,怎么敢跟国营大船东充大头啊,我赶紧回答。“只要能办到的,一定尽力,先讲讲能为你做些什么吧?”
    “我们那条《黄金欧洲》号船你知道吧 ?”
    “太知道了,当年我给她配过多少次货啊。”
    “这条船这星期在汉堡放空了。可我现在连一单合适的货都没找到。代理搞来货源,都是十天后才能发货的单子,还全是垃圾货,一单好货都没有,急得我都快跳海啦。”   
    “是吗?这么严重。`我略考虑一下,老关系,可以试一下,就对他说。`我手里刚好有一单钢材整货,看你有没有兴趣,一万三千吨粗钢管,一批装,货物本周备妥,正好赶上你的船期。”
    “什么,还有这样的好事!我全吃,快给我留下来。”
    “这批货运价太低了,班轮条件只有 49 美元呀。”
    “这个价钱可以接受,比我们代理的好多了,时间还正好赶上,太好啦。要不然盛总让我到了欧洲就找你,你们公司 5%的COMM。够了吗 ?”
“算了,这么低的运价,你们船公司也不好活。别为难,我2。5%佣金就够了。”
    “不行,一定 5%,帮了我天大的忙,还能让你吃亏!”
    “你还是先请示一下香港总公司再定吧,我可以再等你一天。”
    “NO, NO, NO , 现在就定,你立即指示发货人,我把船舶规范给你传过去。我来的时候立下军令状,并且得到最高授权,我可以决定任何价格问题,先斩后奏,就这样定了。”隔着电话,能感觉到冯金陆一定高兴得蹦起来了。
    “那好吧,也别让你太吃亏,索性把还没订出去的500吨设备和28个集装箱都给你吧,我也不吃你差价,只拿佣金,怎么样?”
    “别别别,哥们儿,差价你该怎么吃怎么吃,按照市场水平就行,帮我大忙还能让你吃亏。不行,不行。”
    “我在钢管上赚的就足够了,细水长流才能做得久。”
    “靠,要不然盛总老夸你仗义,我还没什么体会,现在知道你做事这么牛的原因了。不用谈了,你快点给发货人发指示吧。”
    “不用这么着急,现在货物都在你手上了,可以放心了。”
    “现在还有点不敢相信呢,两个星期急得有点发呆啦。呵呵。”
    “你来了也不给我打个电话,今天才出声 ?”我用玩笑的口吻说。
    “没找你?我这两个星期给你拨电话,手指都快拨僵了。你如果还不在,我可要买张火车票直接跑到你的城市去啦。”
    “那真是不巧,我到西班牙和法国去了两个星期,要不然你怎么找不到我。我们这次在法国遇到的奇人奇事太了不得了,什么时候你到杜塞尔多夫来,保你听了会跳起来。”
    “唉,哪有这个心思呀,《黄金欧洲》喂饱了,下月初,《黄金大陆》又放空啦。这条老船去年在意大利和法国沿岸毒气泄露,弄得天上直升机抢救,周围急救艇日夜看守,沿岸十公里之内居民全部撤离,简直是天翻地覆。最后被拖到热那亚港干船坞,清洗消毒。这还不算,偏偏那位闯祸的船长舍不得一只破船钟,非要取下来挂在接她货的《黄金大陆》号船的船桥上不可。这下倒好,不迷信也不行了。《黄金大陆》在亚洲卸完货返回欧洲,一到热那亚就莫名其妙地撞滩。主轴撞弯0。1度,一修就是三个月,这不,刚离开干船坞,就找我要饭来了。”
     YAXIMA 班轮公司共有四条多用途船,《黄金欧洲》,《黄金大海》,《黄金亚洲》和《黄金大陆》,过去是每两月一班跑欧洲航线,自从半年前连续出现海事事故后,就在这条航线上销声匿迹了。经过冯金陆这么一讲解,我才知道了整个事情的来龙去脉。
    “怎么,《黄金大陆》下月要放空?”
   
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 楼主| 发表于 2015-11-2 15:04:04 | 只看该作者
“是呀是呀,在地中海下干船坞以后,必须打足压舱水,再经过巨浪滔天的比斯开湾,安排到鹿特丹港装货。唉,可是货在哪里呢!一点着落也没有。你说我能不着急?那时候还要靠你呢。”
   我手持电话思考了半分钟,一个方案渐渐在心里成熟。
   “我有个想法也许可以试试。”
   “什么想法 ? 快讲快讲 。”
   “你愿不愿意把船包出去?”
   “办法倒是个好办法。”冯金陆有点泄气,“我也想过包船的事,
但这么短的时间,又是条老船,oldlady,有谁愿意包啊。”
   “我在地中海恰恰有一个大单子,但必须到一个既是聚宝盆,又是百慕大的港口装货,你知道是哪里吗 ?”
   “罗马尼亚的康斯坦查港 ?”冯金陆几乎不假思索就喊出来。
   “对,但我想让你把船包给我,我这里恰好有差不多一船的整货。问题是,我独自很难包下一条船,风险也太大,万一做不好,对不起老朋友,我自己也吃不消,所以,这个决心真难下。”
   “你等我一天,我立即向香港总部汇报,明天给你答复好不好?”

    第二天一早,冯金陆打来电话,匆匆忙忙只讲了几句:“总部决定把船包给你。是盛总亲自拍的板,不用你担保,不用预付租金,总部让我把其他工作先放下,装好《黄金欧洲》后,全力配合你这次的包船。你看行不行?如果你的货物落实,我今天就乘火车到杜塞尔多夫。还要麻烦你接我一下。”
   冯金陆乘火车的这一天时间,我已经把康斯坦查的货物确定好了。傍晚火车到达时,我们没有费力,就从人群中认出了对方。他还是那么瘦,只是脸色苍白,鼻梁上架了一只金丝眼镜,增添了一股学者气。当天晚上,我们拒绝了他提出的到外面餐馆请客的建议。就在我家里,这样可以随便地喝酒说话。再说,他特意带来了一瓶《黄金欧洲》船长赠送的陈年贡酒。古色古香的酒一开瓶,登时一股淡淡的清香在整个房间里弥漫。还没饮酒,已经带有三分醉意了。彻夜长谈,一瓶酒很快见底。我又取出北京二窝头,整整喝了一夜,第二天,天色放亮,冯金陆伸着懒腰。
    “痛快,痛快,我到达欧洲这两个星期,吃不好,睡不香,今天总算放松下来了,我要好好睡一觉。”
    一觉就睡到当天傍晚,天擦黑时,他醒了。我们这才真正坐下来工作。我把货单给他看,哇!他大声高叫,一万吨纯碱,五千吨设备,两辆卡车,两千五百只电冰箱,还有其他零零碎碎的小批量订单,整整写满了两页纸。这批货,货量充足,价格吸引。这种机会如果放在汉堡,估计各班轮公司的脑袋都要打爆。
    “老兄,”冯金陆已经改变了对我的称呼,“对于罗马尼亚这种地方,你准备靠什么往里闯呀?”
    “呵呵,”我开玩笑地故作深沉状,“你真不知道?”
    “没有金刚钻,不会揽瓷器活儿,你的金刚钻是什么?”
    “康斯坦察是魔鬼洞窟,也是黄金集宝盆。有风险,就有机遇,问题是你敢不敢往里闯。再说,这件事,说难是难,说简单实际也很简单。我这次,全靠沈宣君这位老兄。”
   “沈宣君是谁?”冯金陆疑惑地问。
   罗马尼亚康斯坦查港是个人人说起来就头疼的港口。多年来,由于体制僵化,管理混乱,人浮于事,纪律松驰,这里成为世界各国班轮船公司的鬼门关。我曾经亲眼看到罗马尼亚引水员在得到两条外国烟后,一边引导我们的船驶进港口,一边用对讲机把一艘正在栓缆的巴拿马级巨轮从泊位上拖走,让我们优先靠泊。我站在高高的船桥上,猎猎的海风吹佛着我的脸庞。视野辽阔的船桥,令人心胸开阔,精神振奋。我为了自己的货轮,终于能够及时靠泊而大大松了一口气。但同时,又感到恐惧。那条被调走的巴拿马级货轮,日租金肯定在一万多美元以上。仅仅栓缆解缆,那么多条缆绳,每一项都要两千多美元。罗马尼亚人,为了十几美元的两条外国香烟,随便就造成人家几万,几十万美元的损失。
    这就是康斯坦查港的特色!
在这种尚未恢复法纪和正常管理的地方,一个外来人根本无法驾驭自己船舶的命运。除非在当地有金刚钻,有一个可靠又有能耐的人。
我的金刚钻就是这样一位在当地可靠的能人。
    沈宣君是我们原来工作的总公司派驻罗马尼亚常驻的航运代表。已经在康斯坦查常驻十多年了。他做过船长,熟悉业务,人又活泛。几年前又自学了罗马尼亚语,这就更方便了他的工作。我在总公司时,每隔一两年要到罗马尼亚出访一次。工作上合作,又经常见面,与沈宣君成了好朋友。
    我们最近一次见面,是在我来德国的前一年。那次由国内组织了一批债主构成的出访小组,前去讨债。我们公司是大债主之一,罗方累年仅拖欠我司的海运费就多达一千多万美元。由于是债主,罗方安排了最高级的接待规格。不但有外贸部付部长亲自到机场接机,而且访问全程由罗马尼亚国家班轮公司NABROMA的总经理日夜陪同。更为令人吃惊的是,罗方不知怎么回事,竟然安排当时最高统治者齐奥塞司库的火车专列供我们全程使用。这是一种只有一节加长车厢,两面各有一个车头的专列火车。沿途各站,总见一个身穿漂亮制服的人始终以敬礼的姿势迎进站。再以同样长时间的敬礼恭送出站。听陪同的总经理讲解才知道,他们是途经各站的站长。有时中间停车,在站台上散步,会发现有许多罗马尼亚人在远处围观。人们好奇地打量我们,象看到外星人一样。
    在罗马尼亚重要港口格拉滋港,港务局长特意安排了一条宽大的游艇,在多瑙河河面上来回巡游。船中央是一张七米长的大桌子,上面摆满伏特加酒。港务局长亲自与每一位贵客一一干杯。每一次都是一仰脖子,把整杯酒灌下去,使我们惊佩不已。一轮下来,他并不停止,开始高喊祝酒词,什么为罗中友谊干杯,为尊贵的中国客人干杯。我们只能站起来一起干杯。但他接着又为我们来到美丽的多瑙河干杯,为每一位贵客的健康干杯。。。。很快他喝多了,喃喃不休地为一些连沈宣君也翻译不出来的名目干杯。最后他要求与每个尊贵的客人拥抱,他亲得团长满腮帮子吐沫星。又要拥抱团里可爱的女士们,吓得女士纷纷躲进后舱不敢出来,惹得我们哈哈大笑。最后,黄昏来临,沈宣君搀扶着烂醉如泥的局长下船。他的两条腿笔直,象圆规似地挪动。却仍然挥动着手臂要与我们干杯,说什么也不肯上汽车。通过这次狂饮,他与沈宣君竟成了好朋友。这次我们的康斯坦查之旅,全要靠他唱主角。
   虽然如此,但生平第一次,不是靠国家的力量,而是凭我弱小的个人,独自拿下一条巨轮。这单是否能顺利做成,我怎么能不双手捏着把汗呢。
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发表于 2015-11-2 20:19:56 | 只看该作者
将军决战岂止在疆场......
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发表于 2015-11-3 07:49:59 | 只看该作者
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